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网易的一张一驰，是游戏行业和教育行业。
1997年，网易起步。在游戏领域叱诧风云，2011年，网易沉淀，跨界教育领域。
网易游戏靠广告、充值等付费方式，收揽一大批资金，网易教育靠深度的知识体系、版权购买等，收揽一大批的中年焦虑者：玩游戏的孩子都长大了，是时候开始学习了。
网易做游戏是认真的，一出手就是爆款，比如大话西游，阴阳师，网易做教育也是认真的，光是吸引种子用户，就用了一年多。
那时候，社群概念还没打出，网易云课堂做的只是开放了一个平台，传道授业。
那时候，在线教育的套路还没现在这么多，做课程才是吸引用户的关键。重要的是获得师资力量、版权，以及用户口碑。
所以，网易从应试教育之外，切出一部分适合职场快速升职加薪的课程，再储备师资力量，并颁发证书。微专业就成了网易云课堂的一大亮点。
网易作为互联网行业的龙头之一，率先在教育领域扎了根，等到其他竞争者冒头的时候，网易云课堂已经扎根很深。
建立行业壁垒的关键就在于此，1、时机2、版权3、客群4、权威性。云课堂背靠网易大树，很快建立口碑，在线教育从云课堂开始，也正式进入赛道——流量大量涌入，学习成为拯救中年焦虑的法宝。
一个人一天只有24小时，除去睡觉、工作/学校学习大约16个小时之外，只有8小时可以自由挥霍——选择娱乐或继续个人提升，是每个需要考虑的事情。选择娱乐至上，土豪才能如此。普通人为了维持生计，不得不奔波在职场中，获得基础的财务积累，才能生存。
实际上，土豪在利用时间复利，更有发言权——他们用时间换金钱，用金钱换人脉、用人脉换资源，用资源换财富，用财富赢得时间。这也是高层收入人群最擅长的。
普通人如果想不被时代抛弃，唯有不断学习才能跟得上日益繁荣的经济发展。
而作为想切入互联网教育领域的网易云课堂来说，要做的就是，率先抢占互联网领域流量，吸引这些普通人群。
网易云课堂掌握的是学习和游戏的微妙关系。——即会玩的才会学，会学的才会玩。
这背后依靠的是奖励回馈效应，更好的玩，可作为学习奖励，更好的学，能让玩乐时间不焦躁。
混迹网游的人都知道，为了适应一个新游戏，先要会玩游戏的新手村，即学习基础的游戏知识，掌握升级加分的能力。而混迹线上教育的人也知道，各大平台为了鼓励懒惰没有学习动力的我们，制造了一系列的打卡、互动游戏，也都是用玩鼓励学习，同时带动我们深度参与到学习中，感到这款产品物超所值。
网易的大话西游和阴阳师，把玩打造到极致，同样，网易的公开课和云课堂，也把学打造到极致。
所以网易云课堂起步的时候，抓住了这一点，把玩网易的用户，吸引到学习的产品中。同时用玩游戏的奖励机制，套用在学习的用户上。
互联网教育的竞争者，从来不是另一个互联网产品，而是中国的教育体系。正如微信、QQ的出现，完全打破了三大运营商的垄断地位。
要想在中国教育体系之外切入市场竞争，就要解决三个核心问题：
1、如何缩短获得一项技能的时间。
2、如何降低学习一项技能的费用。
3、投入产出是否值得。
前两点其实都在和时间赛跑。比如，语言教育完全可以在一两年内习得，中国教育非要切到十几年中，这就让在线学习语言的课程有了充分的市场竞争空间。善用时间获得知识，才是和中国教育体系竞争的关键。
第三点是权威性的竞争。在线教育能给到的权威证书，远远比不过国家教育能给予的。所以证书、权威背书是硬核，师资力量是辅助。
网易云课堂在开始阶段，已经在这三点下足功夫。
从网易云课堂诞生至今，已有一段时间，产品不温不火，似乎没有任何可以嘉奖之处，但是倘若真无用，早被市场淘汰了，它只是闷声做事罢了。
那么接下来要做的是：绝地反击。这样，才能抢占高地。
首要是产品的能量转化。网易云课堂能做的，首先是利用自身优势，把既有流量分出来，其次是利用自身的资源，把网易系产品孵化过程，编入课堂，然后利用资金力量，引入大量版权产品，如此，壁垒产生。
其次是基因的力量。在互联网产品中，它的同赛道竞争者，最大的也就是流量和产品可以对标的腾讯、百度等。
基因，网易有天然优势。比如，相比熟人社交做得超级成熟的腾讯系课程，网易的社交属性差，反而可以加分。因为对于技能提升，很多人喜欢暗中下功夫，而不愿意弄得人尽皆知，毕竟熟人之中存在竞争，互相攀比耗费精力，可能谁也进步不了，而如果让领导、同事发现，也容易滋生办公室斗争。
上升空间决定产品能走多久。比如，百度产品设计人浮于事，从魏则西、莆田事件事件后，百度产品受到很大冲击，仅此百度的流量就不可能有稳固上升的空间，这是梁子正与歪的关键问题。
另外，网易云课堂还要面对的是，免费和付费的拉锯战。
首先，免费是产生流量的关键。
互联网时代，“免费”的模式有着深远的影响——正是在“免费”的推动下，众多互联网公司获得了公众的青睐。（克里斯·安德森《免费》着书推荐语。)——李开复创新工场董事长兼首席执行官。
因为免费，所以人们围观过来，在产品的外围徘徊。人们贪婪地享受着产品的小福利，但是忠诚度不高，很可能转身投入到竞品那边。
付费是建立用户忠诚度的关键。
用户只有投入了，才想着收回本，才很难轻易离开。
于是，网易云课堂在第一阶段的发展中，做得最主要的工作，就是如何吸引更多免费用户，然后转化成付费用户。
这也是后续互联网教育产品，竞争的关键。
但是，如何做到免费到付费的转化呢？很多人想到做活动、给诱惑，这无可厚非，很多用户都会在折扣时自愿掏腰包。
但是，掏完腰包之后呢？是继续留下，还是走开？这就考验产品的内功。
古语有云：以利相交，利尽则散；以势相交，势去则倾；以权相交，权失则弃，唯以心相交，方成其久远。
对于互联网产品来说，道理一样。免费到付费之间差的，不只是一次次活动，而是产品本身的内核究竟硬不硬。做出系统的学习课程，帮助用户真正地深入思考、减少时间，才能打动用户。
这是网易云课堂1.0阶段所做的。
随着三节课、混沌大学等更多的互联网教育产品的渐渐崛起，这个市场的蛋糕越来越让人垂涎欲滴。接下来，交给网易云课堂的任务，已经不只是抓一波玩游戏的用户去学习这么简单了。
那么，还能做什么呢？
未完待续，后续更新，敬请期待。
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