礼品促销要注意什么

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　　礼品促销是现在时兴的一种促销方法，不少商家都会选择购买产品就送一些礼品来吸引顾客。这时往往抓住消费者“贪便宜”的心理，觉得有东西送就很划算。那么礼品促销要注意什么呢?下面，就随小编一起去看看吧，希望您能满意，谢谢。

　　礼品促销七个要注意的地方：

　　礼品促销要注意一、礼品促销对象

　　即选择对谁去做礼品促销。可以是针对零售商，如可以做联合礼品促销、买赠活动等;也可以针对购买者，如在包装内放刮刮卡等;还可以针对竞争对手的消费者、从未购买过本企业产品的消费者等。礼品促销资源是有限的，所以礼品促销资源的投入要集中，否则达不到效果。

　　礼品促销要注意二、礼品促销主题

　　即在面对消费者时，为礼品促销活动找一个合理的理由，掩饰赚钱的真实意图以及降价、变相降价带来的负面影响，如以节庆贺礼、新品上市为名降低降价礼品促销的负面影响。赋予礼品促销活动一个合适的主题对吸引消费者有很大作用。礼品促销主题有点儿像散文的“神”，有了主题，就能把其他环节如平面广告、产品组合、活动方式等都统一起来;没有了主题，整个礼品促销活动就会“魂飞魄散”。

　　礼品促销要注意三、礼品促销产品

　　即用哪些产品来做礼品促销。可以是新品、销得最好的产品、销得最差的产品、知名度最高的产品、企业主推产品、直接针对竞品的策略性产品等，这与礼品促销目的直接挂钩。例如，要做销量，用销得最好的产品来做活动最有效果;要打击竞品，用策略性产品最好;要加强与消费者的沟通，用企业主推产品最好等等。

　　礼品促销要注意四、礼品促销时间

　　即什么时间开始进行礼品促销，要进行多长时间。一个档期若跨两个周末可能平均日销量会比只跨一个周末的要高。与商超合作的买赠、特卖等礼品促销活动，在礼品促销协议中要明确限时限量，否则一旦在礼品促销期间出现赠品、特价产品供货不足，就会面临被罚款、清场的危险。礼品促销时间首先考虑节假日，还有企业的整体推广计划以及竞争对手礼品促销活动的周期，掌握最佳礼品促销时间，从而有效借势和造势。

　　礼品促销要注意五、礼品促销地点

　　要选择人流量大、专卖店形象好、地理位置好的商超，并且要选择对该产品较重视、有较强合作意愿以及愿意配合供应商进行礼品促销、备货、陈列、让利、宣传、定价等的商超。此外，是在商超店内还是店外进行礼品促销、让哪几个商超门店联动礼品促销等，这些都是需要选择的。

　　礼品促销要注意六、礼品促销形式

　　主要是解决礼品促销优惠形式、执行方式以及礼品促销参与条件的问题。可采用的形式有：买赠、降价、捆绑销售、派送、特殊陈列、抽奖、现场活动等，每种形式都能做出很多创新的活动，而且各种形式可以在一个活动中组合使用。礼品促销形式有创意可以吸引消费者更多地参与，但是执行起来会很麻烦。对于大多数中小企业而言，更适合选择一两种常规性的、便于执行和复制的礼品促销活动。

　　礼品促销要注意七、礼品促销物料

　　即礼品促销活动需要哪些助销品、赠品、宣传品等。如特殊陈列形式、特定礼品促销活动需要的道具、各种助销用品、各种地面宣传用品、礼品、赠品等，这些东西一样都不能少。

　　即在礼品促销前、礼品促销中甚至礼品促销后的宣传方案及活动告知。没有这个环节，就没有人气，就得不到目标群体的关注。

　　常用的促销活动技巧：

　　一、有奖竞赛

　　厂家通过精心设计一些有关企业和产品的问答知识，让消费者在促销现场竞答来宣传企业和产品的一种做法。这个通常跟厂家的路演活动结合在一起，竞赛的奖品一般为实物，但也有以免费旅游来表示奖励的。竞赛的地点也可有多种，企业有时通过电视台举办游戏性质的节目来完成竞赛，也可以是在卖场的大门口广场上与顾客互动，其目的都是为了宣传企业和产品，促进销售。

　　二、凭证促销优惠

　　这种促销方式通常要求顾客提供一定的证件或者凭据，然后才可以享受相应的优惠，比如：凭印花商品或者海报剪角可以优惠价格、凭会员卡打折、凭身份证享受生日当天优惠等。

　　三、游戏促销

　　厂家或者卖场会设计某个主题或者某个形式的游戏，鼓励顾客参与，比如：宝宝爬行比赛、家庭为单位的竞赛、掷飞镖比赛、喝啤酒比赛等等，让顾客在参与中感受游戏的快乐和竞争的欢喜，优胜者有奖励，参与者有纪念品，这种方式互动性非常好，尤其适合大型的企业、有知名度的品牌采用。

　　四、厂商周

　　这种方式是指某个厂家把自己的一系列产品设计成联合性的促销，用价格、赠品、活动等多种促销方式整合起来，目的就是向顾客综合展示实力，使顾客对企业、品牌、产品留下深刻的印象，厂商周在商品的展示、陈列上会比较有气势，效果较单一的促销、单品的促销效果要强烈得多，但成本也相对较高。

　　五、主题周

　　通常是由卖场组织的，以某个主题为核心，组织多种商品，多个厂家，开展多个活动的大型特色促销，比如：台湾食品节，法国红酒节等等，旨在宣传某个地域、某种文化、某类产品、某个概念等，参与活动的产品多、厂家多、展示好、宣传好，一般还会结合媒体的力量来推动，力度很大，效果很好。

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