销售人员失败的常见原因有哪些

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　　销售们的失败有很多原因，有些是因为客户和单位的影响，有些则是因为在自身的销售 工作中缺乏紧迫感，以及完全不诚实。那么销售人员失败的常见原因有哪些呢?下面，就随小编一起去看看吧，希望您能满意，谢谢。

　　销售人员失败的四个常见原因：

　　销售人员失败的常见原因一、没有紧迫感

　　等着潜在销售机会，客户打电话来，以及生意 掉在你办公桌上是一种类型的销售自满，这种 自满会致一个人的热情，精力和职业于死地。无论你的这一天，这一月或者这一年有多成功 ，你都必须行动就想你一直在攀登。通过做事 产生的积极主动的行动会将你退出你的舒适区 。

　　Barry Farber的客户最常见的要求就是参与 为他们的销售团队创建一个新流程，来获得新 业务，不是不断依赖现有客户。那些失败的很多销售都是因为给新的潜在客户打电话感到困难。

　　谈到销售成功，我们需要将紧迫感注入到每件事中。生命真的太短暂了。

　　有一种紧迫感不意味着你24/7的投入在工作中，它可以让你和家人、朋友一起放松。你的家人和朋友知道你有一个计划，已经完成了一天的关键活动。当我们在一天里采取行动，让我们更接近我们的目标，我们会更快乐。

　　销售人员失败的常见原因二、无条理

　　一次Barry Farber打算早上7:30被一个销售代表叫醒，他计划和这个销售代表一起出行，为了指导和评估。这个销售代表提前一周指导旅行的日子，但是在8:15才到。

　　当Barry Farber上了车，他不得不搁置身边的几件事，来安排真正要做的。接下来做什么应该很清楚。当Barry Farber问这个销售这天安排了什么，他似乎丈二和尚摸不到头脑。他只知道有几个会议要安排，在会议之余，可以进行陌生电话拜访。最终这个销售呆了一个月就走了。

　　而其他和Barry Farber旅行的销售会打印出形成和会议描述。其中一些人会事先把这些给Barry Farber。当你无条理时，你不仅在产生新业务上有问题，而且最终会因为糟糕的跟进最终失去业务。

　　Barry Farber回顾自己的生意，以及他们是怎么完成的，有很多是跟进，且在需求、调研、新联系人和所有关键行为上保持至始至终，而这些都是开始和潜在客户建立信任的机会。

　　当你的潜在客户看见你如何跟进，如何交付你承诺的下一步，你会赢得他们的信任。相信没有多少优秀的销售是在条理下完成任务的。当然，这里不是说洁癖。许多好销售的办公室就像刚刚结束了一场战争，他们只是由自己的方法知道一天最重要的是什么，而且有一个有效的跟进体系。

　　销售人员失败的常见原因三、消极态度

　　你想什么，就会有什么。当你的想法消极时，很困难成为一个优秀的销售。所有的新销售会经历那些很难保持乐观的场景。单子都落在了更有经验的竞争对手中，潜在客户和他们说“不”几百次，那些不能过不去这些砍的人在这种业务里，很难长久。

　　无论你喜欢与否，你的态度决定你的生命和销售的高度。这对于成功销售，以及应对各种反对和障碍是基本素质。有一个不好的态度，不可能有不错的一天。同样一个好态度不可能有糟糕的一天。

　　销售人员失败的常见原因四、诚实不是他们的路子

　　花了很多年建立的强有力的关系，只需要一个小慌就会毁掉你建立的每件事。

　　所以Barry Farber一听见别人和他说，“我和你说实话吧….”就会畏缩。他说想难道对方告诉他的每件事不是真的?

　　当销售认为他们搞阴谋诡计、操纵或者欺骗消费者会成功，他们可能只会有一锤子买卖。从不会持久。每个人都会从自己喜欢、信任和尊重的人那里购买东西。这些也是多数消费者会从你这里购买的最重要的3个原因。

　　销售员成功必备的信念：

　　一、信公司

　　“子不嫌母丑，狗不嫌家贫”，这是中国几千年来的常话。有人可能认为这话太俗气，但其实话丑理不丑。在自己的工作经历中，我接触到非常多的销售人员，他们中许多人每天都在埋怨公司这里不好，那里不好，对公司的前景和现状充满指责与挑剔。对于一个具备优秀素质的销售人员来说，这是销售工作的最大忌讳。因为，一个成功的销售人员能够坚信自己的选择，坚信自己的公司可以成为最好的公司，感谢公司为自己提供了最好的发展机会和舞台。当然，世上不会存在绝对的完美，可能公司的确存在着这样那样的问题。但是，面对问题，我们需要的是以积极的心态去面对，用自己最大的努力提出具有建设性的解决建议，而不是抱怨。坚信自己的公司，在挑战与竞争中成长和锻炼。

　　二、信产品

　　产品是销售的直接载体，相信自己提供的产品能够为消费对象提供最好的服务，最好的功能，最好的利益。相信自己提供的产品能够让**商赚到钱，相信消费者因为我们的产品享受到最好的健康，最好的服务，最好的身体和心理的享受。

　　三、信服务

　　服务已经成为超越产品本身能够让消费者购买的理由，也有很多销售人员所要销售的本身产品就是服务，所以要对自己提供的服务要有绝对的自信，相信自己的服务能够打动消费者，相信自己的服务能够让消费者成为自己最为忠实的顾客。

　　四、信自己

　　自己是自己的救世主，从来都没有现成的路，路都是人走出来的。任何人的前程都要靠自己去打拼，相信自己的力量，对自己充满自信，自信的力量会让自己充满生机充满活力，生机和活力会让自己迸发力量和智慧。

　　五、信挣钱(信成就感)

　　挣钱只是一个通俗的说法，从销售工作中所获得的成就感其实是更为重要的方面。销售工作很苦很累，从短期来看尤其是刚入道的销售人员往往看不到挣钱的希望，每天还要日复一日地进行重复性的工作，时间稍微一长就会丧失工作的积极性，为此要坚信我们的销售工作能干为自己获得成就感，能够让自己挣到钱。

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