托利得定律

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法国社会学家托利得曾说：

“判断一个人的智力是否属于上乘，就看他脑子里是否能同时容纳下两种不同的思想，而无碍于其处世行事。”

以上，被后人称为「托利得定律」。

用亿万富翁查理·芒格的话说，对手里拿着铁锤的人来说，世界就像一颗钉子。因为聪明人的大脑里都有一种思维模型的复式框架，即“多元化思维”。

很多人之所以成长受限，多半是被自己的思维模式所困。

比如，人的思维模式大致可分三层。

第一层：一元思维模式

这是认知的初始阶段，处于直线型的思维模式。

此时我们的状态是“以自我为中心”，几乎听不见其它声音，和外界思维无法兼容，也不能流动，因此也叫做“婴儿模式”。

第二层：二元思维模式

“我不同意你，但我尊重你”，这是二元模式的人最常用的一句话。

这个阶段我们往往可以兼容两种不同观点，包容和自己想法不同的人，我们拥有了理性、共情等这些高级情感。

第三层：多元化思维模式

凡是身处财富塔尖的人，如查理·芒格、巴菲特、索罗斯，他们的思维都有一个共同特点——扫描半径宽广，扫视深度无垠。

他们的大脑犹如一个抽屉，遇到不同的问题，会提取不同的思维工具，比如数学、物理、心理、工程、经济等等。世界对他们而言，是一个多元系统的有机组成。

回到话题本身：如何成为一个聪明人？

在我看来，最有效的方法是建立一种多元化的思维模型，通过学习不同领域高手的思考方式，从而进一步提升自我的元认知能力。

指数型思维

为什么两个起点和条件相同的人，最终的成就会有天壤之别？

以上问题，可以用雷军的话来回答：

“一个人能做成一件事情，其实本质上不在于你多强，而是你要顺势而为，于万仞之上推千钧之石。”

换句话说，有些人的成长呈“线型”，而有些人的成长呈“指数型”。

怎么理解这句话的意思呢？打个比方：

假设你正走在一条马路上，你每一步都能迈出1米的距离，你走了6步，也就前进了6米，然后你再走24步，那么就离原点有30米的距离。你很容易知道这30步能把你带到多远，这就是简单地线性成长。

但是现在，如果你可以将自己的每一步都扩大一倍距离（无论这在科学上是否成立），当你走了6步时，实际上你已经走了32米（1、2、4、8、16、32）。而当你走完全部的30步时，你猜自己走了多远？

答案是10亿米，这个距离相当于你绕地球走了26圈！

以上，便是“线性成长”与“指数型成长”的区别。

前者成长有相当的局限性，因为单靠个人或一个组织的努力，迟早会遇到天花板；

而指数型成长是爆发性的，因为它借助的是趋势红利，会拉着你把你拖到自己都无法想象的距离。

这个道理很简单，可一个人若想获得指数型成长，首先要转变一种思维——即在确定的大方向里找概率。

通俗点讲，也就是“顺势而为”。

战略思维

孙子曰：“善弈者谋势，不善弈者谋子”。

这句话是说，会下棋的人总是会通盘考虑全局，而不会下棋的人只会盯着一子得失。

什么是战略？如何有效地制定和实施战略？

以上问题看似虚无，但却实际影响着我们大大小小的人生选择。

一个没有思考过自己人生战略的人，必然会时常感到迷茫、没有方向；如果一个人对自己的未来没有洞见，那么这个人多半只是瞎干、蛮干。

好比高手下棋，策略往往有两种：

一种是提高棋子的移动性，从而提高它们的选择空间，与此同时牵制对手棋子的行动自由；

二是制造相对稳定的格局，从而再趁你不备时打出一套漂亮的组合拳。

所以你看，很多竞争都跟下棋一样，表面上风平浪静、平分秋色，但私底下却波涛汹涌、胜负已分。

换言之，当你天生手里拿的是一副烂牌时，最佳的办法并非是先下手为强，而应该谋定而后动，找准最佳的契机后发制人。

这种站在全盘考虑个体、谋定而后动的思考方式，就是我们所说的“战略思维”。

移植思维

有人说，身处智能时代，我们正面临着“三大替代”：

机器人替代蓝领、软件程序替代白领、不适合被机器人和软件程序替代的，被亚非拉兄弟替代……

相比较过去，如果你不想“吃低保”，不想被当作宠物养着，你就得琢磨去做“三大替代”所代替不了的工作。

或者说，为了避免被突如其来的变化淘汰，你必须拥有一种“移植思维”，你也可以称其为“可迁移能力”。

何为“可迁移能力”？

打个比方，就是你从一个岗位转到另一个岗位，或从一个行业跨到另一个行业后可复用的能力。

比如，刚毕业的时候我在一家公司做设计，由于公司需要调整业务结构，我被迫去做了产品，那我就要用在设计工作中所萃取的能力，把产品做好。

然后又过了半年，公司需要提拔一个人做运营，那我就需要将设计和产品中的能力萃取到新的岗位中，把运营的活儿给干好。

我时常以为，在我们选择所从事的行业中，有80%的核心能力本质上是相通的。

而要培养自己拥有这种可迁移的能力，你就要想清楚3个问题：

01. 你所属行业的价值链是什么？

02. 你在这个链条上处于什么位置？

03. 这条价值链上需要你拥有什么能力？

除此之外，身处在这个智能时代，无论你从事的工作是什么，它未来都需要你不断培养自己的另外两种嗅觉，即：把握需求的能力、将需求产品化的能力。

傻瓜思维

换位思考，简简单单四个字，为什么做到的人那么少？

这是因为我们多年来积累的经验和知识，让我们本能地陷入了自己的内在视角。

换句话说，相比他人，我们更关注自己的感受。

反之，无论是在生活还是职场，真正的高手都有一种能力——瞬间变“傻瓜”。

比如，张小龙曾在一次分享中说道：

乔布斯之所以厉害，在于他能1秒钟变傻瓜。马化腾需要1分钟，而我差不多需要5~10分钟的酝酿。

这里的“傻”并非是真傻，而是一种能随时随地切换视角的能力。

比如一个优秀的产品经理，他们设计产品时从不会以专家自居，而是会站在用户的视角，像个小白一样去思考用户的使用动机和流程。

又如真正的营销高手，他们从不会凭空地创造需求，而是会利用消费者大脑中已经存在的事实，并将自己的产品和服务与之匹配。

因此，所谓的“傻瓜思维”，它即是一种空杯心态，又是一种能随时随地跳出自我视角的洞察能力。

成本思维

机会成本、沉没成本、边际成本，这是微观经济学中最常提及的3个成本要素。

而这三者最大的共同点，都是都与时间有关。

比如：

沉没成本决定了人们如何看待过去，

边际成本决定了人们如何对待现在，

机会成本则决定了人们如何面对未来。

我们常说，人生最贵的不是金钱，而是时间，它我们每个人最宝贵的财富资源。

可不幸的是，自打我们从降临人世的第一天开始，生命便进入了倒计时：这笔资源在一分一秒不断损耗。

于是，很多人便开始关注投入产出比，争取想在同样的单位时间内，创造更大的收益。

除此之外，人生的命运具有不确定性和不可知性。因此，高手才往往更加在乎成本，并越发重视每一次时间投入所带来的效用。

换句话说，未来不可预测，我们无法决定自己时间的数量，但却能把握自己时间投入的质量。

倘若我们想更有效的利用好时间，获得稳定而持续的成长，那就不得不具备一种“成本思维”。

金融思维

记得很多年前我有个疑问：为什么金融行业的待遇明显高于其它行业？

有人说，因为搞金融的准入门槛高，动不动就是研究生起步；

有人说，因为搞金融的加班多，比如投行那些人，虽然年薪百万，但也是在那命换钱；

还有人说，是因为现在泡沫大，搞金融的赚到了资产价格泡沫化的钱。

以上说法或许都对，但其实都没触及问题本质。

事实上，金融是钱生钱的买卖，过去金融行业赚钱的根本原因，是因为它能可持续的进行高杠杆经营。

所以有人说，金融的本质就是增值、信用、杠杆、风险，这四个词相互作用，从而形成庞大的运作系统。

然而，知道这些对我们有什么帮助呢？

掌握“金融思维”，能便于我们更多的了解价值背后的运作原理，从而促使你正确地提升自我价值。

比如，两个能力条件相当的人，在不同的公司会享受不同的待遇，有的甚至能差出几倍的工资。为什么呢？

很显然，这是因为他们所处环境对其的价值评估方式不同，而并非是由其努力的程度所决定的。

所以，从赚钱的角度而言，若想要不断地提升自己的售价，就需要运用“金融思维”，不断积累自己的可出售资本，从而实现精准努力。

人性思维

谋局不过人心，处世无非人性。

我们在这个世界上思考、成事，都是在和怪异的人性打交道。

到底什么是人性？从历史悠久的佛教到基督教，再到近代各路心理学大咖们，都对人性有过深入的探索。比如：

佛教认为人有五毒心，即“贪、嗔、痴、慢、疑”；

基督教则认为人有“七宗罪”，即“贪婪、色欲、贪食、妒忌、懒惰、傲慢、暴怒”；

马斯洛将人类的需求从低到高分为五层，即：“生理需要、安全需要、感情需要、尊重需要以及自我实现需要”。

由此见得，时代在变，但人性不变。

人性是我们彼此间最相似的地方，它不仅跨越国界、民族和语言，而且穿越历史，亘古不变。

所以，认识人性，有助于我们排解困惑，放飞事业。

那么究竟如何才能培养自己对人性的洞察呢？在我看来，最直接有效的方法就是学习一些心理学方面的知识。

心理学能够让你的思考过程“可视化”，你的大脑会产生纠错机制。

比如当你为别人的一个举动感到愤怒时，你会立刻识别到自己的情绪，并认识到自己为何愤怒，从而有效的进一步反馈到行动予以控制。

反之，当你想要影响他人的行为时，比如日常商业中的营销，你可以更加科学地找到他人的痛点、痒点、兴奋点，从而让你顺利地抢占用户心智，从市场中脱颖而出。

总之，心理学与我们的日常生活密切相关。它不仅能够让我们认识自己，还能让我们更好地了解他人。

正如查理·芒格所说：“心理学是一门被严重低估了的学问。”

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