工作总结

实习报告总结5000字

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  学生实习(实训)总结报告(一)

  院(系):____工商管理_____ 专业班级:_ 市场营销093__ 学生姓名:____ 温朝志_____ 学 号:__20xx442783_ 实习(实训)地点:_______ _F405__ ______ __ 报告题目:__________ 营销师模拟培训_________ ____ 报告日期: 20xx年x月x日

  指导教师评语: _______________________________________ _____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

  成绩(五级记分制):______ _______

  指导教师(签字):_____________________

  关于营销师模拟培训

  前言

  此次市场营销专业营销师模拟培训为期一周,在这一周中,我们要掌握市场分析,营销策划,产品销售以及客户管理的重要知识。此次模拟培训主要是让我们了解和掌握营销师的国家专业资格,通过一周的学习,进行一次营销师模拟考试,为营销师考试做准备。

  过程

  从第一天开始老师为我们布置了任务,给我们讲了重点,以及我们怎么去完成这次为期一周的模拟培训。本周我们通过课本的内容学习,内容总共非为四个部分,市场分析,营销策划,产品销售以及客户管理重要知识,其中营销策划和产品销售是重要环节。

  任务布置完之后,我们便对第一章的内容—市场分析进行了学习,市场分析主要内容是市场调研和市场购买行为分析这两个主要内容。然后自己做倍数为3的练习题,通过几十道练习题的模拟练习,对第一章的知识有了深刻的印象。从市场调研部分到购买行为分析部分都知道过程。

  第二天,我们进行营销策划的模拟培训,过程和昨天一样,但今天的内容特别多,又是重点,所以我们要花跟多的时间在这一章节上面学习。营销策划的内容包括制定区域市场计划,产品策划,渠道策划以及市场推广策划,每一个步骤都至关重要,每一个步骤都不能缺失。

  第三天,我们进行了产品销售的模拟培训,这一章节是重中之重,内容也是最多的,也是营销人员展现个人职业技能最突出的地方。产品销售的主要内容包括拜访与接近顾客,商务洽谈,试行订约,货品管理。没一个环节都组成产品销售的重要过程。里面涉及的营销人员的技巧特别重要,很容易看出一个营销人员的专业水平。

  第四天,我们从做选择练习题转为技能练习题,面对客户不同的情况,我们要做什么样的处理在这一章有了答案。客户管理的内容包括客户服务管理,客户信用管理以及客户关系管理。

  第五天,我们进行了营销师模拟考试,通过这次考试来检测我们为期一周对知识把握的了解情况,同时了解自己对知识陌生的地方,哪些地方还需要加强,为真正的营销师考试作号百分百的准备。

  结尾

  通过这一周的模拟培训,对专业知识有了更深的印象,同时通过这次模拟考试发现自己许多不足的地方,需要在以后的几天强加学习,以弥补自己不足的地方。同时希望以后作为一个营销人员能将书本中的技能通过自身发挥出去。

  学生实习(实训)总结报告(二)

  学 院:__ _ 专业班级:_

  学生姓名:___ ___ 学 号:_ __

  实习(实训)地点:_____ ____________ __

  报告题目:____关于《国际贸易实务综合训练》的实训报告_

  报告日期: 20xx年x月x日

  指导教师评语: ____________ ___________________________ ________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________ _____

  成绩(五级记分制):______ _______

  指导教师(签字):_____________________

  实习(实训)总结报告的写法及基本要求

  一、实习(实训)报告一般由标题和正文两部分组成

  1.标题:标题可以采取规范化的标题格式,基本格式为,“关于××的实习(实训)报告”。

  2.正文:正文一般分前言,主体,结尾三部分。

  (1)前言:主要描述本次实习(实训)的目的意义、大纲的要求及接受实习(实训)任务等情况。

  (2)主体:实习(实训)报告最主要的部分,详述实习(实训)的基本情况,包括:项目、内容、安排、组织、做法,以及分析通过实习(实训)经历了哪些环节,接受了哪些实践锻炼,搜集到哪些资料,并从中得出一些具体认识、观点和基本结论。

  (3)结尾:可写出自己的收获、感受、体会和建议,也可就发现的问题提出解决问题的方法、对策;或总结全文的主要观点,进一步深化主题;或提出问题,引发人们的进一步思考;或展望前景,发出鼓舞和号召等。

  二、对实习(实训)报告的要求

  1.按照大纲要求在规定的时间完成实习(实训)报告,报告内容必须真实,不得抄袭。学生应结合自己所在工作岗位的工作实际写出本行业及本专业(或课程)有关的实习(实训)报告。

  2.校外实习报告字数要求:不少于800字每周,累计实习3周及以上的不少于20xx字。用A4纸书写或打印 (正文使用小四号宋体、行距1.5倍。其余排版要求以美观整洁为准)。校内实习(实训)报告字数要求可适当减少,具体要求由学院依据课程特点规定。

  3.实习(实训)报告撰写过程中需接受指导教师的指导,学生应在实习(实训)结束之前将成稿交实习(实训)指导教师。

  关于国际贸易实务综合训练的实训报告

  《国际贸易实务》课程是一门实践操作性较强的课程,因此,对于国际经济与贸易专业的学生,在学习完理论课程之后,安排《国际贸易实务综合训练》实践课,目的是为了强化理论知识,同时提高学生对国际贸易实务操作技巧的熟练性,从而使学生具备较强的实践能力,将来进入工作岗位,能够较快进入角色,熟练完成与贸易相关的实际操作。

  本次实训我们主要进行了进出口合同、信用证审核、商业发票、装箱单、海运提单、报关单、信用证开证申请书、出口货物订舱委托书、出境货物报检单、出口货物投保单、普惠制产地证、装运通知、汇票等单据的学习和填制。

  销售确认书或者说合同的订立在一笔贸易中地位是至关重要的,是一笔贸易最基础的条件,一般也是一笔贸易中第一份正式的单据。操作过程中,老师对销售确认书的一些重要条款及知识点做了重点讲解。运输包装上的“唛头”,又称“运输标志”,一个标准的唛头至少包括:收货人的英文缩写、参考号码、目的地和件号四部分,其作用主要是防止承运人错发错运,同一批货物印上相同的唛头,就不会同其他货物弄乱,同时对于不印唛头的货物,合同中要标记N/M等,货物的装运期应以提单签发的日期为准。交单日期应以信用证规定的交单日期或信用证有效期中靠前的一个为准。信用证规定的最迟装运期,不一定是实际装运期,交单日期应以实际装运期推算为准。

  审核信用证是国际贸易的重要环节之一,它直接关系到将来能否安全收回货款。在国际贸易中采用的信用证主要有信开本和电开本两种形式。其中电开本又可分为简电本和全电本两种。在简电本的信用证中,明确表示为简电本,并表示随后将再发一份信函方式的确认书,信用证才能生效。全电本为正式的信用证,拿到之后就可以发货制单。在实际业务中,信用证的审核是以合同为依据,卖方若发现信用证与合同存在不符点应向开证申请人(买方)提出修改信用证的要求,再由开证申请人向开证行申请修改信用证。

  发票主要有商业发票、海关发票、生产商发票和形式发票四种。其中商业发票是由买方签发,是出口方向进口方开列的发货价目清单,也是出口报关交货的总说明;海关发票是有进口国海关制定,由买方交由卖方填制,是进口办理报关手续的单据之一;生产商发票是由生产商签发,然后由卖方交给买方,用于进口国判断是否存在倾销行为;形式发票是一种非正式发票,由卖方签发,用于买方核价,申请进口许可证等。

  装箱单是发票的补充单据,它列明了信用证(或合同)中买卖双方约定的有关包装事宜的细节,便于国外买方在货物到达目的港时供海关检查和核对货物,通常可以将其有关内容加列在商业发票上,但是在信用证有明确要求时,就必须严格按信用证约定制作。 海运提单是承运人或其代理人应托运人的要求所签发的货物收据,同时提单还代表所载货物的所有权,是货物的所有权凭证,可凭提单提货;另外,提单也是承运人与托运人之间的运输合同。在我国,可以作为物权凭证的运输单据有三种:一、内地至港澳的铁路运输方式下的货物运输单据;二、多式联运下第一程为海运方式的多式联运提单;

  三、海运提单。海运提单的作用1、货物收据。提单是承运人签发给托运人的收据,确认承运人已收到提单所列货物并已装船,或者承运人已接管了货物。2、运输契约证明。是托运人与承运人的运输契约证明。承运人之所以为托运人承运有关货物,是因为承运人和托运人之间存在一定的权利义务关系,双方权利义务关系以提单作为运输契约的凭证。3.货权凭证。提单是货物所有权的凭证。谁持有提单,谁就有权要求承运人交付货物,并且享有占有和处理货物的权利,提单代表了其所载明的货物。

  出口货物报关单是指出口货物发货人或其代理人,按照海关规定的格式对出口货物的实际情况作出书面申明,以此要求海关对其货物适用的海关制度办理通关手续的法律文书。它在对外经济贸易活动中具有十分重要的法律地位,它既是海关监管、征税、统计以及开展稽查和调查的重要数据依据,优势加工出口贸易核销,及出口退税和外汇管,理的重要凭证,也是海关处理私运、违规案件、及税务、外汇管理部门查处骗税和套汇犯罪活动的重要证书。

  开证申请书是进口商为通过银行向进口商开立信用证而向银行提交申请文件,由进口商按照开证银行提供的标准格式来填写。开证申请书的内容是开证行对外开立信用证的依据,因此它的内容必须与进口合同的内容严格一致,这样才能保证信用证的内容与进口合同的内容一致,保证进口业务能够顺利进行。

  在国际货物买卖中,如果采用CIF或CFR术语成交,出口方必须自付费用同承运人订立运输合同,同时负责租用适航的船舶或向班轮公司定必要的舱位。一般而言,除了部分初级产品以及部分特殊规格或特殊要求的商品外,国际货物越来越多的采用集装箱班轮运输的方式,现代通讯技术的运用正在改变国际货物运输的运作方式,为了获得及时到位的运输,减少物流成本,一般委托专业化较强的货运服务机构提供中介代理服务。

  出口货物报检是指出口是那个品的发货人或其代理人,根据《商检法》等有关法律、

  法规,对法定检验的进出口商品,在检验检疫机构规定的时限和地点,向检验检疫机构办理申请检验、配合检验、付费、取得商检单等手续的全过程。

  投保单的内容主要包括:发票号码,被保险人,保险金额,起运港,目的港,开航日期,船名航次,赔付地点,赔付币别,保单份数,投保条款和险别,。若投保了其他保险险项应将其填在其他特别条款格内,最后填写投保日期,并由投保人签章等。在实际业务中被保险人一般填写买房自己,然后背书转让给买方,赔款地点一般写买方所在地,投保日期应不迟于装运日期。

  普惠制是发达国家给予发展中国家出口制成品和半成品(包括某些初级产品)普遍的,非歧视的,非互惠的一种关税优惠制度。普惠制税率遥远低于普通税率和最惠国税率。在我国普惠制产地证由各口岸的检验检疫机构办理签证、发证和管理工作。

  汇票是由出票人签发的,委托付款人在见票时或者在指定日期无条件支付确定的金额给收款人或者持票人的票据。汇票有三个基本当事人,即出票人、付款人和收款人。汇票只有具备法定的形式要件,载明法定事项的汇票才具有法律效力,其内容主要包括:票据名称、无条件支付命令、确定的金额、付款人名称、收款人名称、出票日期、付款到期日、出票地点和付款地点和出票人签章等。

  通过两周的《国际贸易实务综合训练》,我受益颇深。在这期间,通过亲手制作各类单据和查阅相关资料,大大丰富了我的国际贸易实务相关的知识视野,加深了我对贸易业务当中各类单据的了解和国际贸易操作当中诸多细节的重视。同时,在这个过程中,也发现了自身还需努力的地方,如英语水平较差,知识储备有待进一步提高,这将是我未来学习中努力的方向。

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