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这本书是关健明关于文案写作的实用指南。也许你没听过他的名字，但他作为奥美的前金牌广告人，曾创造了24小时内，用一篇文案卖了28.3万元营业额的记录。他的文案完全无愧于这本书的副标题：把文案变成”印钞机“。
至于这本书读完之后个人感觉如何，文末有我的打分，感兴趣的可以直接拉到下面。下面分享这本书的学习心得给大家。
在这本书中，不仅能学到如何如何写产品文案，更关键的是可以通过运用书里面的方法，提高个人的新媒体写作技巧。设想一下，如果能通过一篇文案让陌生人掏腰包购买你的产品，那么可想而知，你的写作水平会有怎样的突破和提高。
这本书用一套系统和四大步骤拆解了如何写出一篇有吸引力的文案，简单易操作。我就讲一些自己的收获：
想写出好文案，脑子里一定要有一套完整、清晰的文案系统
·用“文案打动顾客下单”是一个系统的过程，把过程拆解成可操作的步骤；
·知道每个步骤要做到的目标，以及各步骤间的逻辑关系；
·运用心理学、社会学等知识，把每个步骤都做成功；
·知道如何把各个步骤自然地串联起来，形成一篇完美的文案。
不只是写文案，生活中做任何事情都应该有系统化的思维方式，这样才不至于像身处迷雾之中，看不到事物全貌。
写文案的最终目的在于让读者看到文章，促使他们下单购买，打造销售闭环。老关为了实现卖货的最终目标，将文案写作分解为四个步骤。
1. 标题抓人眼球
2. 激发购买欲望
3. 赢得读者信任
4. 引导马上下单
抓人眼球是为了让读者能够在两秒之内，看到你并且点击你。
激发购买欲望是要充分提升读者的购买欲，让他欲罢不能。
赢得信任是让读者相信产品真的不错。
而引导下单则是让读者不要拖拉，立即下单。毕竟在新媒体时代，如果不能让人在产生兴趣的时候下单购买，可能他就再也不会下单购买了。
每个人都知道这样做是对的，但是该怎么去操作呐？不要急，所有的答案都在书里面。
如果给我五个小时写文案，我会花三个小时想标题！
这个时代的读者少有耐心，通常只花2~3秒扫读你的标题，如果他不想点，计算你的内容精彩绝伦，感天动地也等于零，不管承不承认，这就是新媒体时代的现实。
作者在多位广告大师的理论基础上，总结了5类强力标题型，以及写出这些这些标题的句式，他们的阅读量常常比平均值高出30%以上。
他们分别是新闻社论、好友对话、实用锦囊、惊喜优惠、意外故事。
对于每个方法，各举一个案例，以供大家参考：
新闻社论：
《新款咖啡饱腹感强，节食减肥神器》→《硅谷2017年新发明：喝这杯饱含油脂的咖啡，居然能减肥！》
好友对话：
《微信文案大咖战绩辉煌，周六线上授课》→《他写微信软文赚了1173万元，愿意手把手教你文案秘籍——只在这周六！》
实用锦囊：
《这门课教你十倍阅读》→《新年礼物丨拖延症晚期也能一年读完十本书》
惊喜优惠：
《德国净水壶5折优惠》→《今日免邮丨2.5亿人在用的德国净水壶 半价90元》
意外故事：
《销售“老司机”教你独特的做单战法》→《同事嘴里“愚蠢的绝招”，让我成为公司年度销售冠军》
吸引是情不自禁的，想和各种劲爆新闻标题贴身肉搏，一起抢夺读者的注意力，就一定要在标题上下一番苦功夫，写文案如此，新媒体一样如此。
这样写没什么错，但是也没什么用。
每个人手里的钱都是有限的，他只会购买自己非常想要的东西。激发读者的购买欲，就要让他“心里长草”，无法轻易走开。
作者通过以下方法的综合运用，像一个五星级大厨一样，烹饪出一份“文案佛跳墙”，一出场，就香飘十里，让人目不转睛，欲罢不能。
他们分别是：感官占领、恐惧诉求、认知对比、使用场景、畅销、顾客证言。
感官占领：
描述体验产品时，眼睛、鼻子、耳朵、舌头、身体和心理的感受，用孩子般的好奇心来体验产品，用充满激情的文案感染顾客。
个人认为感官占领也就是用充分的细节来让读者产生身临其境的感受，让他在脑海里调动自己的感官跟随着文字，去看、去听、去闻、去触碰，从而深入的体会到产品的美妙，提升购买欲望。
恐惧诉求、认知对比、使用场景、畅销、顾客证言，这几种方法的具体运用形式大家可以自行去书中寻找答案，各有妙用噢~
理性的说服是后天的学习成果，而感性的诱惑是先天的本能。不要试图用逻辑说服你的客户，这一点一定要牢记于心。
不信任=不会买
赢得顾客信任，这一步极其重要，即便前期你成功调动了读者的感性情绪，如果产品的得不到顾客的信任，那么结果仍然是，我看看，但是我不买。
这就需要我们用一个个无可辩驳的事实，证明产品品质，赢得顾客的信任。最终让他相信，这个产品是值得的我的信任。
具体怎么做？作者讲了3种方法：权威转嫁、事实证明、化解焦虑。
权威转嫁：
通过权威奖项、权威认证、权威合作单位、权威企业大客户、明星顾客、团队权威专家等来背书，要注意的是权威转嫁成功的关键在于：塑造权威的“高地位”和权威设立的“高标准”。
事实证明：
列出一个关于产品的事实，不吹不黑，公正客观，读者可以亲自验证真伪，以此来证明卖点，让读者感到信服。
搞清楚产品性能的精确数据，再将数据链接到熟悉的事物上。
当产品功能无法被直接证明时，可以通过各种实验来从侧面证明产品的功能。
化解焦虑：
主动提出读者可能担心的产品问题、服务问题和隐私问题，并给出解决方案，让读者更放心。
着名的广告大师奥格威说过“消费者不是低能儿，若你以为一句简单的口号和几个枯燥的形容词就能使他们买你的东西，你就太低估他们的智能了。他们需要你给他们提供全部的信息。”
再看看=再也不看
不管推销员多么机灵，如果他们没法让消费者采取行动，那么在这上面花的钱是没有价值的投资。引导马上下单就是临门一脚，所以这一步尤为重要。
一起来看看“引导马上下单”有哪些招吧。
价格锚点、算账、正当消费、限时限量
这四个方法均运用了心理学方面的原理，具体操作方法书里面有详细的讲解，如果运用得好，你会看到源源不断的单子冲到后台，你也会无法控制自己的喜悦。
具体的细节我这里面就不介绍了，想要提升自己的写作水平，这本书会让你大有所获。这本书的思维导图如下：
老关在书中列举了很多案例，读起来轻松愉快，每一个步骤和细节都提供了可参考的文案，读完之后可回味许久，不管你是写文案，还是写文章，这本书的内容都有许多可以借鉴的地方。而立之子全五星强力推荐，《爆款文案》，你值得拥有。
《爆款文案》
实用指数：★★★★★
可操指数：★★★★★
趣味指数：★★★★★
推荐指数：★★★★★
而立读书，每周日分享一本书给大家，希望大家喜欢。
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